토스 1원 프로모션 1주차 — 2,099원을 썼고, 1원당 광고 수익은 생각보다 들쭉날쭉했습니다

일주일 전 토스 혜택 탭에 1원 프로모션을 걸었습니다. 그 글 끝에 7일째인 10월 10일에 세 가지를 보겠다고 적었습니다. 1원당 광고 수익, 다시 오는가, 후기입니다. 오늘이 그날이라 숫자를 꺼내 봤습니다.

얼마나 나갔나

10월 1일부터 8일까지 25개 앱에서 2,099번, 그러니까 2,099원이 나갔습니다. 앱마다 3,000원씩 건 예산 75,000원의 3%쯤입니다.

날짜	지급 횟수
10월 1일(5개 앱, 낮 12시부터)	29
10월 2일(다시 만들기)	0
10월 3일	398
10월 4일	441
10월 5일	445
10월 6일	290
10월 7일	247
10월 8일	249

10월 2일이 0인 건 지난 글에 적은 대로 예산을 줄이려고 프로모션을 전부 종료하고 새로 만들었기 때문입니다.

눈에 띄는 건 10월 6일부터 하루 지급이 절반 가까이 줄었다는 점입니다. 특정 앱 하나가 아니라 25개 앱이 거의 같이 줄었습니다. 앱 쪽에서 바꾼 게 없으니 혜택 탭 자체로 들어오는 사람이 줄었거나, 탭 안에서 카드가 놓이는 순서가 바뀐 것으로 보입니다. 콘솔에서는 그 이유까지는 알 수 없었습니다.

앱별로는 짧은 게임이 많이 받아 갔습니다. 오목 252번, 두더지 잡기 186번, 벽돌깨기 154번, 기억력 카드 133번 순입니다. 반대로 로또류는 차번호 로또 4번, 사주로또 13번, 내 이름 로또 19번으로 적었습니다. 로또류는 번호가 한 주 동안 같아서 주 1번만 지급하도록 해 두었으니 당연한 결과이기도 합니다.

1원당 광고 수익

지난 글에서 정한 기준은 이랬습니다. 1원을 줬을 때 그 앱의 광고 수익이 1원보다 덜 늘면 멈추고, 2원보다 많이 늘면 예산을 늘린다.

계산은 단순하게 했습니다. 프로모션 전 7일(9월 24일~30일)과 프로모션 기간(10월 3일~8일)의 하루 평균 토스 광고 수익을 비교하고, 늘어난 만큼을 같은 기간의 지급액으로 나눴습니다. 로또류 4개와 단어 맞추기는 10월 1일에 광고를 처음 넣어서, 늘어난 수익이 프로모션 때문인지 광고를 넣었기 때문인지 구분할 수 없어 뺐습니다. 남은 20개 앱입니다.

기준	1원당 늘어난 광고 수익
20개 앱 합계	약 10.7원
반응속도 챌린지를 뺀 19개 앱	약 4.0원
앱별 값의 중앙값(25개 앱)	약 2.3원

합계만 보면 아주 좋아 보이지만, 반응속도 챌린지 한 앱이 숫자를 크게 끌어올렸습니다. 이 앱은 하루 광고 노출이 평소의 15배쯤 늘었습니다. 이 앱을 빼면 4원으로 내려가고, 앱마다 따로 계산해 가운데 값을 보면 2.3원입니다. 25개 중 13개 앱이 2원을 넘었고, 8개 앱은 1원에 못 미쳤습니다(몇 개는 오히려 줄었습니다).

이 숫자를 읽을 때 조심할 점도 적어 둡니다.

• 광고 수익은 프로모션으로 온 사람만의 것이 아닙니다. 그 앱의 모든 사용자 수익입니다. 같은 기간에 다른 이유로 사람이 늘거나 줄었어도 여기에 섞입니다.
• 같은 시기에 광고 방식도 바뀌었습니다. 9월 말에 광고 예고 줄을 넣는 등 여러 앱의 광고 흐름을 손봤습니다. 프로모션에 넣지 않은 앱들과 비교해 보려 했는데, 그쪽도 같은 기간에 각자 바뀐 게 있어 비교 기준으로 쓸 수 없었습니다.
• 기간이 엿새뿐입니다.

그래서 “1원을 주면 10원이 돌아온다”라고 말할 수는 없습니다. 말할 수 있는 건 기준선인 2원은 대체로 넘었다는 정도입니다. 예산은 아직 3%밖에 쓰지 않아서, 늘리는 문제는 예산이 바닥나기 시작할 때 다시 봐도 늦지 않습니다.

다시 오는가

이건 아직 제대로 볼 수 없었습니다. 콘솔의 프로모션 통계는 프로모션으로 들어온 사람을 신규 사용자와 기존 사용자로 나눠서 보여 줍니다. 가장 많이 나간 오목을 보면 10월 3일~8일에 신규 228명, 기존 16명이었습니다. 혜택 탭으로 오는 사람은 거의 다 처음 오는 사람이라는 뜻이고, 처음 사람을 모으려고 시작한 프로모션이니 의도대로입니다.

다만 그 사람들이 1원을 받은 다음 날 다시 오는지는 따로 떼어 볼 수 없었습니다. 앱인토스는 10월 22일부터 재방문율로 추천 앱을 고르니, 앱 전체 재방문율이 프로모션 전후로 어떻게 바뀌는지를 다음에 보겠습니다.

후기

10월 1일 이후 들어온 후기는 3건(반응속도 1건, 오목 2건)이고, 포인트를 못 받았다는 내용은 한 건도 없었습니다. 지급 경로는 일단 문제없이 돌고 있다고 봅니다.

다음에 볼 것

• 하루 지급이 줄어든 흐름이 계속되는지. 혜택 탭 유입이 줄어든 거라면 앱 쪽에서 할 수 있는 일이 없지만, 카드 문구나 미션에 따라 달라지는지는 볼 수 있습니다.
• 1원에 못 미친 8개 앱. 기준대로라면 멈출 후보입니다. 지급이 적은 로또류가 많아서, 한 주 더 쌓인 숫자로 판단하려고 합니다.
• 신작 14종. 보드게임 9종과 레트로 게임 5종도 프로모션을 등록해 두었고, 출시되면 시작합니다.

수익 숫자는 수익 장부에 매일 모으고 있습니다. 만든 앱들은 GAMES와 APPS에 있습니다. 토스 앱 아래쪽 혜택 탭에서 저희 앱 카드를 보시면 한 판 해 보세요.

이 글의 광고 수익 비교는 앱 전체 수익을 기간별로 단순 비교한 것이라, 프로모션의 효과만 떼어 낸 값이 아닙니다. 방향을 보는 참고용으로 읽어 주세요.